91色爱_1100lu永久网址_亚洲AV无码AV男人的天堂_国产日韩一区二区三区四区_天天爱天天做天天爽_98久久

觀點

對標茅臺,郎酒是認真的

2023-02-19 10:15

近日,特勞特戰略定位黑馬實驗室第二期課程在郎酒莊園舉辦。郎酒集團董事長汪俊林為24位學員企業家做了一次關于郎酒定位和戰略的深度分享,金句頻頻:

“基層向往中級,中級向往高級,高級向往未來——人們總是在向往更高一層級的美好生活。”

“‘兩大醬香’的核心是:要求郎酒青花郎的品質、品牌、品味要向茅臺看齊,各具特色,共同做大醬香白酒。”

“企業要基業長青,一定要往上走。”

“一條戰略,幾條戰術,十倍執行,百倍堅持。”

以下為分享內容:


口 述:汪俊林 郎酒集團董事長

來 源:特勞特戰略定位黑馬實驗室

 

我今天更多是來學習的。我們的定位說起來很簡單,其實非常麻煩也非常困難,需要花很多精力和金錢。這么多年我集中所有資源干這一件事,這是大的方向。

 

人們需要何種美好生活

為什么要定位,怎么去定位?企業沒有定位就沒有方向,沒有方向就是亂的,今年這樣,明年那樣。那么企業怎么定位?定位固然不容易,定位之后要堅持更難,很多時候往往會被很多思想左右。

所有的企業都離不開人,我經常在我們公司講,做市場首先要研究人,人的基本屬性是對美好生活的追求。只要是人,就會追求美好生活,我們企業目標是通過幫助人們實現美好生活而發展、壯大。

不管哪個行業都是這樣,企業不能離開這些基本要求獲得發展。

為了幫助人們實現美好生活,企業的產品應該是什么?我們在座的企業家都很有錢了,我們的美好生活是什么?由此衍生,頂級美好生活的產品是什么,服務是什么?中級美好生活的產品是什么,服務是什么?基本美好生活的產品是什么,服務是什么?如果找不到定位,找不到自己的方向,企業就沒法做。

原來交通出行只有高速公路,但現在高鐵讓人們出行更加方便;過去我們住三星級酒店,現在住五星甚至超五星酒店;通訊原來只有BB機,而現在我們用上了蘋果、華為手機。基層向往中級,中級向往高級,高級向往未來——人們總是在向往更高一層級的美好生活。

 

我理解的三類定位

基于人們對不同層級美好生活的向往,我認為定位有幾類,首先是“同維定位”。

同級服務的產品、服務太多,企業必須通過定位與眾多同檔次的產品、服務找出差異化。

每一個層級都需要美好的生活,但價格有差別,企業可以通過向上一級美好生活找到合適的定位,凸顯自己的特色,讓消費者喜歡、把錢包留下,把滿意帶走。

比如,五星級酒店全世界都差不多,服務員的笑容都是訓練出來的,沒什么感覺,這是過去的做法。現在的頂級酒店就要思考,除了千篇一律的服務,我還能給消費者提供什么獨一無二的體驗?

然后是“降維定位”,企業把高級的產品服務,通過技術、規模降低成本,成為下一層級的大眾產品,滿足人們需求。

就像有些品牌的手機把蘋果的部分功能簡化,同時把成本和價格降下來,讓更多人用上智能手機。但往下走的企業可能很快就會被淘汰,它們短期可以發展很快,但也許三年就沒有了。長期來看所有的企業都需要往上走。

當年長虹的家電風靡一時,后來企業降價,搞價格戰,最后把自己趕跑了,因為沒利潤,沒法發展。人們都向往更好的生活享受,這是企業要長期考慮的。我認為一個企業要基業長青,一定要往上走。

最后是“升維定位”。最頂級的企業是找到新的頂級產品、服務,從而開創全新領域、獨享成果。這當然很難,像蘋果、華為這樣的高科技企業可遇不可求。

企業如何在這三類定位方法中找到正確定位?具體的辦法還是要找鄧總(鄧德隆,特勞特中國公司董事長),這是我的體會。

作為一個企業家,你首先要確定一個大方向,也就是定位。我們這幾年一直在找方向,沒有找到好的,終于在2017年,郎酒和鄧總團隊一起為郎酒的青花郎確定了“中國兩大醬香白酒之一”這個定位。

 

圍繞“兩大醬香”全面對標

定位不僅是一句廣告語,如果企業家把定位當成廣告語就錯了。定位是企業對消費者真實的承諾。

郎酒的定位是“兩大醬香”,這是我們對消費者真實的承諾。定位這幾句話很簡單,但真的要把定位落到實處,需要花費大量時間和金錢。定位也是企業運行的律令,一個戰略定位定下來,企業要堅定不移地往前走,盯著這一個方向不能換,做兩三年就換,會換死,定位需要時間和堅守。

郎酒是定位理論的忠實踐行者。“兩大醬香”是經典的定位,在整個企業界都很經典。“兩大醬香”的核心是:要求郎酒青花郎的品質、品牌、品味要向茅臺看齊,各具特色,共同做大醬香白酒。

“兩大醬香”的定位確定之后我們的壓力也很大,我們和茅臺的銷售額差距很大。既然“兩大醬香”叫出去了,我們就要做實。

圍繞“兩大醬香”,我們找自己的短板,集中企業所有的人、財、物開啟了與茅臺對標差距的全方位工作,彌補郎酒的短板。光彌補短板還不夠,同時開啟了與茅臺不一樣的高品質建設過程,讓“兩大醬香”全方位做實。

郎酒和茅臺過去是姊妹花,兩家關系很好。在1984年的全國名酒品評會上,我們和茅臺是等量齊觀的,無論質量還是規模、價格都是等量齊觀的。

近幾年來,茅臺發展很快,這也是因為茅臺幾十年來堅持做質量和產品帶來的。季克良老先生說:“我在茅臺工作了50年不如李保芳在茅臺工作5年。”其實沒有過去50年就沒有最近這5年,過去從幾千萬做到幾十億,這幾年從幾十億做到千億,這是一個厚積薄發的過程。

茅臺做到今天,核心就是品質,長期堅守。茅臺為什么有2萬億市值,我認為它的成功之道就是品質。“兩大醬香”的本質是什么?本質也是品質,我們郎酒要打造與茅臺各具特色的高品質。

這幾年青花郎的品質口碑樹立起來了。5月1日郎酒莊園酒店開業,大家來親眼看到了郎酒的生產儲存工藝和品質,對它有了深層次的認識。每天都有大量的人來到郎酒莊園,很多是大老板,這些人都比較挑剔,一般地方他們不去,但來了郎酒莊園都不想走了。

以2020年為元年,我們再用10年時間對標。要拿出真本事,不斷超越自己。從這個角度說,郎酒的競爭對手是我們自己。

圍繞定位,我們重新匹配資源向青花郎集中,提高青花郎的品質,成立品質研究院,第一車間就在農田,從原料抓起。

我們打造郎酒莊園,“生、長、養、藏”成為青花郎的獨特工藝,確保品質更優。“生”是“生在赤水河”,“長”是“長在天寶峰”,“養”是“養在陶壇庫”,“藏”是指最好的酒放在天地寶洞洞藏。

其他的企業只有“生”和“養”,我們加了“長”和“藏”,這是我們獨特的生產工藝。通過“生、長、養、藏”四個階段,使青花郎獨具特色。

青花郎的主體基酒由過去的5年,提升到了現在的7年,逐漸將提升到8—10年。郎酒的醬香酒產能將在2022年達到5萬噸,力爭在2025年達到20萬噸,2030年達到30萬噸。

為了提升基酒的儲存年份,我們醬香酒的銷售從去年起就開始控制了,嚴格要求不能超數量,年產3萬噸,年銷1.2萬噸,把更多的好酒儲存起來,讓我們的品質能夠持續提升、走得更遠更長久。

其實,青花郎還不是郎酒最好的產品,我們還有紅運郎、青云郎、莊園酒都比飛天茅臺貴。有的老板一年上千萬的買紅運郎和青云郎,他們覺得酒好。

 

一系列工作重做郎酒品質

為了做實“兩大醬香”的定位,我們開展了一系列品質提升和保障的工作。

比如組織架構重構,我們把紅花郎事業部更名為青花郎事業部,將青花郎作為郎酒的“頭郎”產品。郎酒原來的“頭郎”產品是紅花郎,這么多年下來,我們在紅花郎投入了300億元以上。

重新定位之后,我們將青花郎替代紅花郎成為“頭郎”,這個決定不是那么容易做的。為了給顧客創造更美好的生活,我們堅決往高品質走。

還有經銷商重組。原來經銷商比較小,現在我們跟大企業合作,讓這些企業來郎酒莊園辦年會,免費吃住,免費喝青花郎,敞開喝。到最后這些經銷商、企業都很開心滿意。

郎酒要的就是這個,那些一年買幾千萬高端酒的用戶,只要有幾十個來郎酒莊園,我的酒就不愁銷了。

我們把莊園變成了最大的賣場。但我們嚴禁工作人員在莊園主動賣酒,決不允許給顧客有買酒的壓力。顧客要買我們反而限制,每人不允許買超過100斤。我們要的是顧客在郎酒莊園感受到郎酒的極致品質,這就足夠了。

再有媒體圈重塑。我們開啟了以青花郎的品質為核心的體驗活動:

“請進來”,邀請企業家和社會賢達走進郎酒莊園,體驗郎酒品質。

“走出去”,做“名酒進名企”的推廣活動。

大家可能注意到了,我最近就帶團隊帶酒走進了美的集團,與方洪波董事長分享了郎酒的品質文化。

總之企業所有資源重新構建,做實“兩大醬香”的定位,讓青花郎名副其實。原來說郎酒,說一百遍人家都沒什么感覺,但現在他來郎酒莊園體驗過之后就完全不一樣了,就會變成郎酒的用戶。

持續對標茅臺找差距,完善、補充、追趕、超越,從而成為頂級好酒,與茅臺各具特色,共同做大高端醬酒。這也是向老大哥最好的致敬。

 

一條戰略,幾條戰術,十倍執行,百倍堅持

我們和鄧總2017年開始合作重整戰略,當時就選了青花郎來替代紅花郎作為頭郎產品,因為郎酒具備這個做高品質產品的基因,我天天和茅臺在一起。

當時媒體說不理解,批評的聲音很多,郎酒這么多年都是在媒體的罵聲和批評中長的。一個好的決定一旦認定就要堅持。定位是往上,不是往下。

我們提出郎酒是品質文化,極致文化。絕大多數酒廠天天講酒文化,我說:我們郎酒沒有文化,我們有的是品質郎酒。所有的動作都要圍繞品質做,我們叫“正心正德、敬畏自然、崇尚科學、釀好酒”。

“敬畏自然”,我們釀酒是靠大自然吃飯的;“崇尚科學”,大多數酒廠還是傳統的手工,但機械已經比人做得好了。如何通過自動化、機械化、標準化釀出極致好酒?發酵到什么程度、什么溫度最適宜?這幾年我們一直在研究這些問題,為了釀出最好的酒。

作為企業,堅守很重要,有了堅守才能壯大。我們要用長跑的心態來做企業,不能是短期行為。一條戰略,幾條有效的戰術,十倍執行,百倍堅持。

我們要處理好定位與執行的關系。之前說“兩大醬香”有人笑話,現在沒有人笑了,證監會也在審理我們的IPO申請,全國的投行、資本都跑來看,沒有說兩大醬香有問題的。我們把定位做好,至少我們的品質在未來一定能夠做到行業頂級。

定位不簡單是一句廣告語,是企業對消費者的承諾。只有定位,沒有執行是沒用的,我們天天廣告喊“兩大醬香”,如果品質不好,越喊消費者越覺得是騙子。

確定好定位后,該定位就是企業運行的律令,必須調動所有資源來實現定位、完善定位、創新定位。“生長養藏”的生產工藝、“天地人和”的藏酒環境,只有郎酒才有,我們要把這些凸顯出來、雕刻出來。

 

極致品質是郎酒的大戰略、大定位

郎酒的目標是:

1. 2025年我們要實現在白酒行業占有重要地位,現在占有重要地位只有茅臺和五糧液。2025年我們至少要有500億的銷售額,并且價格和品質要居于行業前茅。

2. 與茅臺各具特色,共同做大高端醬香酒,濃醬兼香型產品要成為大眾熱愛的產品。

3. 郎酒莊園成為世界級一流莊園,白酒愛好者的圣地。顧客在這里可以品嘗到最好的酒,買到最好的酒。我們要做中國頂級的白酒莊園,仙境在莊園,在仙境中喝酒,快樂在莊園。

2023年郎酒上繳稅收將超過100億,基層工人平均年收入將超過10萬元。

郎酒的戰略是長期戰略,我們需要等待和韌性,這個韌性就是定位堅守。

建造郎酒莊園不是為了賺錢,而是為了真正讓用戶體驗到郎酒的獨特生產工藝、儲存環境和極致品質。

現在郎酒集團每年有幾十億的利潤,生存沒問題,我們就不惜代價把酒質做上去,醬香酒的存酒將在未來提升到30萬噸,品質還要持續提升、做到極致,自然會有人主動問你買。前段時間一個大企業的老總來看了說要拿5個億買酒,我不同意。所以好東西不愁賣。

創造極致品質,這是郎酒的大戰略、大定位。銷售速度放慢,品質工作加快,我們叫“一慢一快”。戰略定位比較花時間花精力,“兩大醬香”這個定位非常好,企業沒有定位走不遠,要賺快錢很容易,但走不遠,定位是長期走遠的基本要求。


合作答疑說明

選擇一家合作公司,就是選擇一種哲學,一種價值觀,一套方法論
點擊詳細了解
主站蜘蛛池模板: 四虎影院在线观看av_一级全黄少妇性色生活片毛片_50岁四川熟女露脸A片_一区二区三区午夜无码视频_成人福利国产精品视频_白丝JK高潮喷水在线观看_99国产午夜精品一区二区天美_视频一区二区三区在线播放 | 美女一级毛片_天天碰天天操_亚洲国产日韩一区二区三区_综合成人亚洲偷自拍色_国产高清在线视频观看_日韩欧美亚洲91_暖暖日本视频在线_久久ri精品 | 欧美亚洲日本一区二区_国产色精品_91视频中文字幕_青草综合_久色网站_国产性猛交xx乱视频_高潮久久久久久久久_国产乱码精品一区二区三区亚洲人 | 动漫视频在线观看_国产剧情av一区二区三区在线观看_黄色影院在线免费观看_欧美一区二区观看视频_国产亚洲日韩欧美一区二区三区_乐播av一区二区三区_一区二区三区_a级黄色 | 亚洲精品国产成人久久av盗摄_一区二区影院_日韩免费无码不卡夜夜爽_91精品国产自产在线观看不卡_3级黄色片_韩国三级激情吃奶_996热re视频精品视频这里_亚洲综合色丁香婷婷六月图片 | 在病房里和护士啪啪_日本亚洲三级_亚洲国产香蕉碰碰人人_777影院理伦片在线播放_中国少妇无码专区_91精品色_国产日韩欧美激情_国产小视频在线免费观看 | 精品一区二区三区免费视频_免费在线观看国产黄_欧美激情精品久久久久久久久久_久色亚洲_亚洲日韩精品无码一区二区三区_国产精品一区二区女厕厕_精品国产不卡一区二区_爱看久久 | 婷婷国产_国产精品成人一区二区不卡_无码观看aaaaaaaa片_大地资源网高清在线观看免费新浪_久久婷婷网_亚洲老女人高潮呻吟久久网站_最新看片国产精品免费在线_中文字幕激情视频 | 一区二区精品_亚洲国产精品自拍视频_国产九九热_一级α片免费看刺激高潮视频_亚洲影视大全_9999热视频_久久久蜜桃_日本视频又叫又爽 | 你懂得在线网址_无码无套少妇毛多69xxx_日本a级黄色_欧美日韩人人模人人爽人人喊_av九九_欧美极品少妇性运交_久久国产福利一区二区_伊人久色 殴美在线一区二区不卡_黄色大片在线播放_97超碰人人网_成人免费视频在线看_日韩一区二区三区四区五区六区_黄色一级片性生活_久久乐国产精品_久久人人干 | 好男人资源在线观看视频_久久99精品国产麻豆不卡_日韩视频福利_国产91免费在线观看_国产99视频精品免费视频7_激情小说亚洲色图_a级毛片大全_922tv在线观看线路一 | 国产呦VA在线观看_亚洲欧美日韩国产综合在线_毛片免费视频观看_最新av免费在线_超碰高清在线_日日插夜夜爽_日韩欧美视频在线_国产精品婷婷久久久久久 | 九九热九九热_最近中文字幕高清中文字幕2018_欧美多人乱大交xxxxx_99在线免费视频_亚洲国产第一区_97精品视频在线看_日本一卡2卡3卡4卡5卡精品视频_www色视频 | 国产剧情久久_亚洲色网址大全_瑟瑟在线观看_法国精品熟妇多毛bhd_久久亚洲久_女性自慰网站免费看WW_激情欧美在线_日韩激情无码免费毛片 | 99riav3国产精品视频_韩国午夜理论在线观看_欧美乱妇高清免费96欧美乱妇高清_亚洲成人免费在线播放_欧美美女性视频_男女做aj视频免费的网站_成年美女黄网站18禁免费_欧美一级人与善 | 久久亚洲国产精品一区二区_宅女午夜福利视频在线观看_蓝宇在线_亚洲国产精品久久久天堂不卡_日韩美一区二区_韩国一区二区三区美女美女秀_日本高清不卡的在线_嫩草影院免费观看 | 中国91av_国产精品综合一区二区_2018久久_免费人成免费观看视频_www.国产x_91美女在线播放_爱情岛永久地址WWW成人_日韩精品一区二区三区不卡 se中文天堂网_91在线导航_九操影院_亚洲精品久久久久中文字幕_裸体美女无遮挡免费网站_91一区二区精品_国内精品91少妇在线播放_夜夜躁狠狠躁日日躁欧美 | 国产欧美日韩精品在线观看_色丁香色婷婷_女人和拘做受大片免费看_色.com_www.aa456.com亚洲_综合无码一区二区三区四区五区_污黄网站在线观看_手机看免费毛片的网站 | 有码中文AV无码中文AV_日本成人三区_中文字幕久久999及_99久久爱_超碰男人_久久国产热播_欧美xxxx狂喷水欧美喷水_扒开双腿疯狂进出爽爽爽 | 日本69sexmovies_国产在线午夜_特级理论片_中文毛片无遮挡高潮免费_cos国产精品专区在线观看_91素人_国产日韩欧美亚洲精品中字_亚洲一区无码精品色偷拍 | 女同久久另类69精品国产_少妇的肥蝴蝶18p_国产在线无码视频观看草草视频_久久99精品视频一区97_色香欲天天影视综合网_久久天天躁狠狠躁夜夜爽_免费ā片在线观看_青春草在线免费视频 | 人妻饥渴偷公乱中文字幕_japanesehdxxxx乳_久久综合久久综合久久_亚洲国产精品自产在线播放_九九视频免费看_日韩免费AV无线在码_国产日本精品视频_高潮内射免费看片 | 亚洲欧美经典视频_国产欧美在线高清_成a人片在线观看_国产又粗又猛又爽又黄的视频在线观看动漫_艳妇臀荡乳欲伦交换在线播放_免费人成_青青草激情视频_国产网站av | 成人性生爱a∨_国产成人无码aⅴ片在线观看导航_加勒比一本大道香蕉在线视频_成人影院在线视频_天天干干天天_九九精品网_91在线国产最新地址_狠狠躁日日躁狂躁夜夜躁av | 殴美在线一区二区不卡_黄色大片在线播放_97超碰人人网_成人免费视频在线看_日韩一区二区三区四区五区六区_黄色一级片性生活_久久乐国产精品_久久人人干 | 在线观看成人免费视频不卡_国产精品欧美久久_日韩福利在线_性感美女久久久_黄色特级片_中文字幕第十二页_中文字幕一区2区3区_gay男同帅哥网站在线观看 | 亚洲午夜精品A品久久_国产免费黄网站_羞羞午夜爽爽爽影视大全_在线观看亚洲视频_亚洲精品AAA揭晓_男人午夜_亚洲成人v_亚洲一区二区三区四区五区xx | 手机中文字幕第一页_九一香蕉视频污_狠狠撸网站_91在线视频资源_无码任你躁x7x7x7x7在线观看_在线三级网站上_伦理三级在线观看_国产一区极品 | 亚洲第一香蕉视频_亚洲国产黄色大片_性videos熟女意大利_日本中文字幕不卡_人人超人人超碰超国产97超碰_忍着娇喘人妻被中出中文字幕_精品午夜久久_99国产精品免费观看视频re | 日韩欧美一区二区三区不卡视频_麻豆入口国产精品_eeuss影院www免费播放_久久666_欧美人善z0zo性伦交高清_亚洲一区二区免费在线_40岁大乳的熟妇在线观看_久本草在线中文字幕亚洲 | 探花口爆颜射乳交日韩_日韩精品在线观看一区_一二三区中文字幕_大黑人交xxxx18视频_亚洲AV无码无在线观看红杏_狠狠操网址_国产精品99久久久精品免费观看_国产精品白丝久久av网站 | 成年人免费在线看网站_久久久一本精品99久久精品_av―极品视觉盛宴正在播放_国产一级18片视频_欧洲美熟女乱又伦AV_日本天堂免费_AV天堂永久资源网_亚洲视频你懂的 | 青青草国产精品亚洲专区无码_粉嫩粉嫩的18在线观看_香蕉成人国产精品免费看网站_无码人妻精品中文字幕免费时间_亚洲欧美精选_日韩国产黄色片_国产GAYSEXCHINA男_久一免费视频 | 国产欧洲色婷婷久久99精品91_特黄特黄的视频_国产欧美综合在线观看_国产黄色免费片_你懂的视频在线免费_1769偷拍在线视频免费蜜桃_国产一级做a爱片在线看免费_四虎影视永久免费观看 | 动漫视频在线观看_国产剧情av一区二区三区在线观看_黄色影院在线免费观看_欧美一区二区观看视频_国产亚洲日韩欧美一区二区三区_乐播av一区二区三区_一区二区三区_a级黄色 | 午夜视频在线_男男短篇高h肉辣合集_成人无码www免费视频嘿嘿软件_日韩精品一区二区三区免费视频_亚洲成精品自拍_极品尤物被啪到呻吟喷水_国产亚洲精品A片久久久_插j视频 | 国产伦精品一区二区三区视频网站_亚洲一级淫片_91精品国产色综合久久久浪潮_kisskisskiss三季在线播放_人妻丰满熟妇岳av无码区hd_99热这里只有精品7_真人性囗交69视频_91视频官网 | 国产精品精东影业_久久国产精品嫩草影院的使用方法_成人高清视频免费观看_国产一区二区在_嗯~宝贝你的胸好软奶罩脱了动漫_久久精品国产亚洲av影院_欧美亚洲日韩国产网站_蜜桃久久久久久 | 99国产精品久久99久久久_精品国产一区二区三区四区阿崩_日本视频网站WWW色高清免费_懂色av一区二区三区免费_国产精品日韩精品欧美精品_午夜激情四射影院_在线视频97人人_昵图网图片大全免费 | 国产精品午夜福利院_成人123区_四川少妇BBW搡BBBB槡BBBB_老师露出两个奶球让我吃奶头_亚洲午夜精品在线_狠狠色噜噜狠狠狠狠88_亚洲一级在线看_日韩理论午夜无码 | 女同久久另类69精品国产_少妇的肥蝴蝶18p_国产在线无码视频观看草草视频_久久99精品视频一区97_色香欲天天影视综合网_久久天天躁狠狠躁夜夜爽_免费ā片在线观看_青春草在线免费视频 |