91色爱_1100lu永久网址_亚洲AV无码AV男人的天堂_国产日韩一区二区三区四区_天天爱天天做天天爽_98久久

方法論

品牌如何長大?

成長型品牌大部分缺乏完整的頂層設計和核心品牌理念,更缺乏長遠布局資源和耐力。

1、品牌成功的要素,是多重原因相互作用的結果,我們看到大品牌的營銷好似很震撼,實際上并不值得成長型品牌學習,其核心原因,聽我下面拆解。

2、大品牌有錢、有資源,輸得起:廣告界有這么一句經典的話,叫做“我知道我的廣告費有一半浪費了,卻不知道浪費的是哪一半”。正因為此,大品牌不可避免地造成營銷費用的浪費。但是,作為成長品牌永遠不可這樣的豪氣!另外,大品牌還有得天獨厚的資源。就拿咖啡之王星巴克為例。星巴克不僅能夠在購物中心拿到比較好的位置,而且只需要支付更低的租金,甚至有些購物中心為了邀請其入駐還會開出免租金的優惠政策。靠著租金成本的優勢,其他咖啡品牌很難與之競爭。更何況,星巴克對供應商還有著很強的議價能力。所以星巴克能夠拿出足夠的空間和面積來做“第三空間”,也能夠允許更多的白領拿著電腦,到星巴克工作,成為一道美麗的風景線。
3、成長型品牌大部分缺乏完整的頂層設計和核心品牌理念,更缺乏長遠布局資源和耐力。以可口可樂為例。眾所周知,可口可樂的品牌口號是“Taste the Feeling”、“Open Happiness”。盡管很多消費者壓根不能理解究竟表達什么意思,但依舊強烈追捧品牌。對于可口可樂來說,其營銷早已經脫離了產品本身,上升到了文化、精神層面,成為了美國文化對外輸出的代表。但對于成長型品牌來說,要達到這樣的效果,絕非一朝一夕就能夠實現。不僅需要對品牌進行長遠謀劃,而且還需要確定品牌的核心理念。當然,最關鍵一步是,對此進行長期投入。所以品牌營銷學是考古學,我們不要看今天的可口可樂怎么做,要看他在130年前是怎么做,我后面會講到130年前可口可樂是如何做營銷的。
4、相比于聲量和美譽度,成長型品牌更需要的是銷量和利潤。大品牌的營銷的一個重要目的就是提升品牌的知名度和美譽度。也就是說,大品牌從長遠的角度出發,可以暫時性地放棄短期利益,即所謂的銷量和利潤。但是,成長型品牌卻不行!對于成長型品牌或者初創企業來說,只有銷量和利潤才能生存下去。這也是為何,大品牌往往會給品牌廣告留有預算,但是你卻只能執著于:轉化率的原因所在。
5、相較于大品牌,成長型品牌還未建立起基礎聯想:以可口可樂來說,只要一提起可樂,人們就會想到他,提到咖啡,就會想到星巴克,提到冰淇淋,就會想到哈根達斯,提到奶粉,就會想到雅培……有了這些基礎聯想,大品牌可以肆意的玩創意,搞贊助,只要讓你能夠記起他的品牌,再進一步加深印象就行,所以,奧迪可以花幾百萬到幾千萬的預算,用抄襲的手法拍一條“小滿”,找劉德華來讀那一段抄襲的案。因為基礎聯想已經清楚的告訴用戶“我是誰,我賣什么產品“了。如果將“可口可樂”換成一個毫無知名度的名字,然后再制作一張宣傳海報,消費者肯定無感;又或者,假如將青島啤酒的品牌口號“激情成就夢想”,換成另外一個品牌,那么鐵定是一次災難性的營銷玩法。因為消費者壓根就沒聽過這個品牌!大品牌玩創意的原因是,有了基礎聯想后,做一些只要不要特別損害品牌形象的附加聯想就行了。有效沒效,其實真的很難說得清。就算把那些廣告和預算全部停掉半年,這些品牌銷量也未必會有多大影響,但是成長型品牌可就不行。
6、品牌營銷學就是一門考古學,成長型品牌應該學習大品牌“從0到1”的過程。以早期的可口可樂為例。在產品上,可口可樂主打“無酒精飲料”、“可以治療頭痛”等賣點,宣稱這種紅褐色飲料的神秘配方全球只有三個人知道;在營銷上,可口可樂主打美女這張牌,無論在海報還是視頻廣告中都重點突出這一點。除此之外,可口可樂還借著“二戰”,建立起了遍布全球的渠道基地。那個時候的可口可樂,可不會把自己的錢放到電視上,說”可口可樂,讓人快樂“,說”可口可樂,激情暢爽“。
7、成長型品牌做營銷務必對產品進行定位:清楚的回答你是一款什么產品,你的產品屬于哪一個類別,你的消費群體是誰?任何品牌都是從產品階段再到品牌階段,因此小品牌的營銷必須以產品為核心,高度提煉產品的賣點。很難想象,奢侈品和大眾品的營銷思維是一樣的;也很難想象,品牌的營銷方式會和平臺的思維相雷同!與此同時,產品定位必然伴隨著消費者定位。否則,既會導致營銷費用的浪費,也會讓目標消費群體無感。也就是在成長階段,所有的營銷費用都要花在建立”基礎聯想“上。
8、成長型品牌務必打造產品的差異化,盡最大可能強化“基礎聯想”的認知。當今的商業社會已經一個產品過剩的時代。要想在琳瑯滿目的產品中脫穎而出,獲得消費者的青睞,產品的“差異化”是重點需要思考的地方。比如,白酒的同質化很嚴重,但是針對年輕人群主打情懷的細分產品卻是空白;比如飲料已經同質化非常嚴重,元氣森林就推自己是無糖飲料專家,如果品牌沒有差異化,就意味著你的產品不能戳中痛點,也就無法激發起消費者的欲望,那么人家要替你的產品買單。很多人批國內做的廣告俗,不及國外品牌,這樣的專業人員是典型的不長腦子,思考不深的表現,你要讓一個小學生寫博士論文。第一,沒有意義,第二,也還沒有到那個階段。資源實力也不夠。
9、有了基礎聯想,強化了基礎聯想,就可以開始著手打造基礎信任,在這個信息爆炸和公信力喪失的時代,不再是品牌說什么用戶就信什么的年代。因此,成長型品牌需要通過營銷讓用戶建立起“基礎認知”之外,還需要建立起“基礎信任”。所謂“基礎信任”,就是除非有證據證明你說的是假話,否則默認為你都是對的。正因為此,你需要給消費者“一個購買的理由”。同時在營銷的方式上,既不要高高在上,也不要不知所云,更不要與消費者刻意疏遠。無論是售前和售后,都需要加強與消費者的聯系,最好能夠與之成為朋友,哪怕僅僅是“基礎信任”的關系。所以經營私域、會員、社交媒體、抖音、微信、微博這些媒體,對成長型品牌還是非常有必要。
10、企業做品牌營銷,還是得清楚的回答”我是誰”我從哪里來?我要到哪里去?”這三個問題,只有做好幾個問題的回答,你才真正的具備戰略定力,按自己的節奏推進品牌從小到大,從弱到強的成長。最終成為國際品牌。


合作答疑說明

選擇一家合作公司,就是選擇一種哲學,一種價值觀,一套方法論
點擊詳細了解
主站蜘蛛池模板: 91综合视频_亚洲a∨日韩av高清在线观看_暖暖免费视频在线观看_久久亚洲精品成人无码_唯美欧美亚洲_亚洲大尺度AV无码专区中文_成年女人毛片视频免费_黄色一级在线 | 欧洲高清转码区一二区_好深灬好爽灬高潮了免费观看_无码人妻精品一区二区三18禁_五十路熟女の豊満な肉体_高清一区二区三区视频_人人草人人干_欧美黄一区_精品久久8X国产免费观看 | 成人av资源网_性a欧美片_色日韩综合_一级国产视频_一级做a爰片欧美激情床_亚洲综合精品第一页_999在线视频免费观看_精品国产_亚洲人成在线 | 91段视频_国产一级免费网站_亚洲日韩精品无码专区加勒比_久久99亚洲精品久久频_99爱色_久久狠狠操_男人天堂亚洲_91看片成人 | 小龙女玉足娇喘蕾丝湿润_av免费国产_久久免费观看一级毛片_四虎影院新地址_大地资源影视中文在线观看免费高清_久久久久国产_富婆偷人对白又粗又大视频_日韩操穴 亚洲色无码中文字幕手机在线_精品一区二区三区影院_国产在线超碰_男人插曲女人免费视频_日韩三级影视_欧美精品AⅤ一区二区三区_青青草免费在线视频观看_国产女人在线 | 99精品热_日日夜夜2017_在线a片永久免费观看_国产自一区_麻豆乱码国产二区三区使用方法_8888四色奇米在线观看_国产美女爆乳呻吟视频_中文日产幕无线码一区不卡 | 亚洲国产一区二区三区日本久久久_欧美福利视频一区二区_欧洲精品免费一区二区三区_女人十八毛片a级毛片_国内精品免费久久久久软件老师_久久久久一本一区二区青青蜜月_搡女人真爽免费视频网站波兰美女_青青青国产精品免费观看 | 日韩一二三_日韩无码视频网站_国产无遮挡a片又黄又爽_麻豆影院在线播放_国产精品合集久久久久青苹果_91亚洲精品在线_特一级黄色毛片_日本视频高清 | 亚洲欧美在线观看视频_少妇挑战3个黑人惨叫4P国语_偷妻无码一区二区三区动漫_中文字幕av手机在线_MM1313亚洲精品无码_朋友的未婚妻5中文版_亚洲欧美在线一区_九一视频在线免费观看 | a级片在线观看_师兄啊师兄动漫在线看_最新高清无码专区_av在线播放一区二区三区_旧里番高h无码无修在线观看_国产欧美日韩二区_国产精品国产三级在线高清观看_97涩涩涩 | 免费国产片在线观看_狠狠操狠狠插_久久好视频_深夜视频在线看_在线免费观看av网_国产毛片精品一区二区_免费在线观看电视网站_欧美在线观看成人 | wwww国产精品_中国老太卖婬HD播放_所有视频大全在线观看_成人免费无码大片A毛片_乱人伦中文无码视频在线观看_CHINA男男互插网站_日本99精品_免费无码又爽又刺激高潮虎虎视频 | 奇米第四色7777_国产午夜亚洲精品午夜鲁丝片_国产美女视频免费观看的网站_中文字幕中文在线_人妻激情另类国产_成人一区av偷拍_欧美日韩国产成人_亚洲大香线伊人婷婷五月 | 欧美性做爰毛片_久久久久极品_国产无遮挡裸体美女视频_xxx国产老太婆视频_日韩国产网站_综合成人av_18禁无遮挡无码网站免费_我要看国产操逼片網站信息! | 国产一区久久久_无码喷水一区二区浪潮av_新婚少妇初尝禁果_天天干天天草天天射亚洲_3333少妇影院_日本免费黄色网_风间由美一区二区三区在线观看_久草免费在线色站 | 国产最顶级的黄色片在线免费观看_日本成人一级片_污污小视频_亚洲gay片在线网站_成人软件在线观看_久久av喷潮久久av高_乱一色一乱一性一视频_91国语 | 天天想夜夜操_国产在线播放av_久草影片_日韩乱码在线_久操精品在线_久久成年人视频_污的网址_穿靴子的猫在线观看 | 国产免费av片在线看vr_麻豆传媒视频在线播放_亚洲日韩国产成网在线_日本不卡一二_日韩欧美视频观看_免费无码无遮挡裸体视频在线观看_高潮抽搐潮喷毛片在线播放_精品成人一区 | 91亚洲狠狠婷婷综合久久久_九九热这里都是精品_91怡红院_sese免费视频_亚洲无在线_国产传媒免费_在线观看av黄色_日韩免费在线 | 久久天天躁夜夜躁狠狠85_欧美乱插_麻豆传媒视频在线观看_在线国产日本_精品少妇爆乳无码专区久久_久久久久久久91_欧美特黄一级_91l九色lporny | 中文国产_日韩在线高清_秋霞鲁丝片成人无码_国产免费无码一区二区_一本色道久久亚洲综合精品蜜桃_国产精品片www48888_美女视频一级片_国产手机在线亚洲精品观看 | 三上悠亚av影院在线看_韩国一级片免费观看_蜜桃国精产品二三三区视频_夜夜骑日日_456成年女人免费视频_一本色道无码道在线观看_女人被躁到高潮嗷嗷叫69_亚洲欧美色中文字幕在线 | 国产一级成av人片在线观看_久久精品亚洲国产_午夜精品成人在线视频_麻豆免费观看视频_超碰cao12_国产处女视频_国产成人毛片在线视频软件_少妇浴室精油按摩2 | 亚洲精品久久av无码一区二区_国产高清无码不卡顿在线观看_中文字幕在线影视_天天操操_久产久91精国九品打_亚洲一区二区三区777_少妇高潮av久久久久久_yw.139尤物在线精品视频 | 经典国产乱子伦精品视频_欧美中文一区_国产一级二级日本在线_三男一女吃奶添下面视频_1024在线观看国产天堂_一本免费视频_国产欧美日韩卡一_成人亚洲网 | 91短视频网址_免费观看成人毛片a片_国产午夜亚洲精品_91精品国产综合久久福利软件_国产不卡三区_亚洲一区二区三区在线网址_久久久精品日韩免费观看_国产特级毛片 | 久草日B视频一二三区_黄网免费看_久久机热综合热国产热中文_中国一级大毛片_污视频免费观看网站_一级毛片大片_久久久久草_国产亚洲自拍一区 | 久久久久久国产精品免费免费_亚洲一区二区三区无码_无码一区二区三区在线_国产亚洲啪啪_韩国a级黄色_99热这里_超能敢死队2冰封之城在线观看_精品无码日韩一区二区三区不卡 | 久草色播_久久人人草_国产午夜精品视频一区二区三区_911色_911色sss主站色播_亚洲美女高清aⅴ视频免费_在线观看av资源_欧美成人看片_国产AV天堂亚洲国产AV麻豆 | 欧美日韩一区_久久久中文字_国产精品日本无码久久_欧美三级韩国三级日本三斤_打开免费观看视频在线_日韩欧精品无码视频无删节_香蕉靠逼视频_亚洲四区视频 | 久久久久精品久久久久影院蜜桃_国产免费啪啪_国内外成人免费视频_毛片久久_无限资源欧美国产好片在线_99国内精品久久久久久久夜夜嗨_国产特级黄色片_aaaa级大片 | 国产一级毛片国产_国产区亚洲区_成人永久免费网站在线观看_深夜福利123红桃视频_天天摸夜夜添狠狠添婷婷_国产裸体美女永久免费无遮挡_巨大黑人一级毛片_天天爽人人爽夜夜爽 | 狠狠色噜噜狼狼狼色综合久_国产另类av_中国黄色免费_天堂影音先锋在线观看_99精品视频久久精品视频_亚洲欧美闷骚少妇影院_天天爱天天做天天做天天吃中文_久草福利在线观看 | 狠狠操人人干_免费观看黄色片视频_亚洲精品无码永久在线观看你懂的_国产白袜男gaychina霸道太子_欧洲LV尺码大精品久久久_亚洲天堂久久久久久久_乱肉合集乱高h久久爱_最近手机中文字幕大全 | 欧美亚一区_柠檬导航-柠檬福利导航_亚洲日韩精品A∨片无码加勒比_www.91在线?看_999在线看国产_人人澡人人妻人人爽人人蜜桃_成人黄色91_欧美女同网站 | 国产午夜福利精品久久2021_自偷自拍亚洲综合精品_国产一卡二卡三卡四卡无卡乱码视频_xxxwww免费视频_久久精品一区二区三区日韩_天天搞夜夜爽_玩丰满高大邻居人妻无码_春水堂av导航 | 国产欧美在线观看视频_中国老太太WBBHD_亚洲欧洲成人_野花香视频在线观看最新_日本一本二本三本在线观看_操女人的网站_欧美一级大片_亚洲AV久久爆乳一区二区 | 又硬又粗又大一区二区三区视频_2020精品国产自在现线看_久久精品国产99久久六动漫_台湾佬亚洲_欧美三圾片在线观看_欧美精品VIDEOFREE1080P_911精品影院在线观看_免费亚洲一区二区 | 催眠教师~淫辱の教室_欧美一级做a爰片免费视频_国产精品av久久久久久网址_欧美成人精品一区二区三区色欲_欧美性生恔XXXXXDDDD_中文字幕一区二区三区乱码_加勒比中文无码久久综合色_黄网站欧美内射 | 国产视频一区二区三区四区_国产成人一区_国产色网_美女裸体爆乳免费网站_日韩人妻OL丝袜AV一二区_国产精品自拍视频网站_狠狠色丁香婷婷综合潮喷_逼自拍偷拍自拍天堂偷拍 | 全免费看a级毛片_精品性久久_尤物yw午夜国产精品视频明星_www.在线观看av_九九综合网_亚洲色偷偷综合亚洲AV_性欧美在线观看_夫妻性生活黄色一级片 |