91色爱_1100lu永久网址_亚洲AV无码AV男人的天堂_国产日韩一区二区三区四区_天天爱天天做天天爽_98久久

方法論

品牌該如何定價?

消費者眼中可能就是兩個區間的差別。只要是人,憑直覺都會這么來進行分組,想了解這種機制,可以詳細的讀卡尼曼的《思考,快與慢》。

1、直入主題,定價是決定品牌生死的學問。定價不是簡單的成本+利潤,這樣定出的價格只有自己滿意,消費者很難買單,想要用價格打動消費者需要一定的技巧。

2、中國大部分的人都有過網購和逛商場的經驗,在商場和網購平臺上,我們會發現打折促銷的商品基本都是X99元、X98元,比如399一件的大衣,29一件的T恤,甚至精確到小數點后一位的9塊9的水果,這種定價方式的背后,是以心理學作為支撐依據。在心理學中,人的大腦會自然將價格進行分組,比如399元就分到三百多這個價格區間,而29元會被分到二十多這個區間,399和400只差一塊錢,但是在消費者眼中可能就是兩個區間的差別。只要是人,憑直覺都會這么來進行分組,想了解這種機制,可以詳細的讀卡尼曼的《思考,快與慢》。

3、在市場營銷中,定怎樣的價位會直接影響產品的最終銷量,但價格并非價格越低越好,定價還要看面向的具體消費者,他們處于哪個品類中等等。企業在和競品的對決中,如何打好價格戰也是一個經久不衰的話題,而且價格戰也是必須打的,只是需要打得高明,包括蘋果也打價格戰,只是他的價格戰打得高明,誰不高明的打價格戰,最后的結果就是”羅永浩“,羅永浩T1上市時,非要將自己的手機定價在3000塊,非要批評說1999是耍猴。最后不得不面對殘酷的現實,降價,按照心理學的原則來定價。

4、定價的含義:價不是簡單的成本+利潤,而需要先要對產品進行品類定位和產品定位,再根據產品所屬品類產生的不同價值來定價。例如一款新品飲料,成本6塊錢,企業想要獲得的利潤是4塊錢,那么定價10塊看起來是一個合理的選擇,但是在消費者的角度來看卻不是這么回事。這里就凸顯了定位的重要性,當這款飲料被定位到一個高價格區間,那么廠家就會收獲更多的利潤。打個比方,同樣的飲料,如果是放在商超的貨架與3塊錢一瓶的可樂相比,那么8塊錢很難有優勢;但如果把它放到咖啡店中,與30塊錢一杯的咖啡相比,可能定價到15塊錢都顯得很便宜。這就是為什么元氣森林必須先做無糖飲料才能成功。因為是無糖飲料,他在終端能賣到5塊錢一瓶,如果他也是有糖汽水,要賣到5塊錢一瓶就非常難了。

5、出現上面這樣的情況的原因是:消費者并不知道一個全新推出的產品到底值多少錢,他們之所以會覺得這款產品價格高或低,只能通過和過往產品進行比較。同樣一塊炸雞,街邊小店賣5塊錢你會覺得貴,但放在麥當勞你就會覺得哇,好便宜啊。所以成熟品牌企業在給新產品定價的時候要先給產品定位,或者進行品類創新,然后再找到與其對標的產品,在相同的區間內再通過價格上的優勢或者其它營銷活動來搶占消費者市場。

6、給自己找到錨定產品的方法是:第一,你需要找到品類或產品本身能夠滿足消費者的需求點;第二,思考這些需求是哪些競品身上能夠找到的。還是以上面說的飲料為例,如果這款飲料能夠滿足消費者需求的點是提神,那么市場上有哪些與之需求相同的產品呢?我們或許會喝茶提神,也會選擇咖啡,或是紅牛這種功能飲料,這些都會成為這款新飲料的競品。找到競品的大致范圍之后,品牌就有了定價的基本方向。最終在結合飲料的便攜性與口味等綜合因素之后,品牌把飲料定價為8塊錢,同時把這款飲料放在了貨架上12塊錢的罐裝咖啡邊上,這樣消費者一看會嘗試新上市的提升飲料。而這個定價其實是高于自己原本的預期的,在經過一段時間的新產品甜蜜期之后,還可以進行價格上的微調,銷量持續穩定增長,口碑與聲量也得到了很好的推廣。一般品牌每年都會進行漲價,漲價的原因有原材料和人工成本的原因,但更主要的原因就是消費者希望自己購買的產品是有價值的。

7、定價技巧,在學習定價技巧時,一定要記住,消費者并不是喜歡你的產品真的便宜,你的產品如果真的便宜廉價,他就沒有消費沖動了,消費者買的不是便宜,而是希望占到便宜。定價技巧有誘餌法、捆綁法、免費法等等技巧,360就是靠免費策略做起來的。

8、誘餌法,誘餌法其實是使用比較多的一種方法,顧名思義,品牌會先向消費者拋出一個誘餌,就是一個定價并不合理的產品,以此來刺激消費者購買自己主推的其他產品,相對來說誘餌法更適合售賣服務而非實體產品。日本曾經有一款電競游戲雜志銷量很好,但隨著互聯網的發展,大家更喜歡訂閱電子雜志,不過在雜志社看來,紙質版雜志能夠獲得更多的廣告費,所以他們希望能通過某種方式來促進紙質版雜志的銷售。紙質雜志全年訂閱的價格是2700日元,而電子雜志的訂閱價格是1500日元,這時候他們做出了一個決定,推出了一款3500日元的合訂本,訂閱之后每半年會給消費者推出一款精裝合訂冊。但其實對于月刊雜志來說半年的合訂冊意義并不大,除了忠實粉絲會用訂閱電子雜志+訂閱合訂冊的方式支持一下,更多的人并不會訂閱這款產品。但是精裝合訂冊的宣傳卻讓更多人看到了紙質雜志的質感與不可替代性,同時月刊價格還更便宜,最后紙質雜志的銷量提升了15%。

9、捆綁法,即捆綁銷售。捆綁銷售的核心是降低單個高價產品的敏感性,通過組合的方式讓消費覺得自己會更少的錢買到了更多的貨。基本上所有的手機套餐都是采用的捆綁銷售法,不管你是移動、聯通還是電信的用戶,99元包月,1000條短信、1000分鐘國內通話、10G的流量,這樣的套餐大家一定非常熟悉。運營商通過這種復雜的組合,讓消費者對于單個服務的判斷能力降低,可能消費者并不需要通話時長,或者很少發短信,但是看到這樣的套餐組合之后他們只會考慮價格是否能接受,而不是這項服務我到底需不需要。

10、免費法。很多人可能覺得自己從沒遇到過有商家使用這種方法,但我相信其實每個人都享受過這種服務,那就是包郵。人們進行消費的過程其實就是一個選擇的過程,選擇合適的產品、選擇更低的價格、選擇實惠的組合,這些都是基于消費者要付出一些成本的基礎上,當產品免費以后,消費者還會進行選擇嗎?一定是全盤收入囊中。

11、要打贏價格戰,第一種方法是主動出擊。在品類和產品定位階段,找到自己產品和對手產品的不同,通過差異化定價來避免消費者在同品類產品中直接對比。這點在洗發水品牌的銷售中體現的淋漓盡致,在市面上可以看到各種類別的洗發水,控油的、去屑的、烏黑的、滋養的等等,不同的產品定位也不同。而且因為功能太多,不同品牌還能找到自己專攻的領域打出聲量,比如說到去屑就會想到海飛絲。

12、第二種方法就是化解正面沖突。如果競爭對手直接通過降價的方式宣戰,我們也可以通過其他手段來化解攻勢。例如14天無理由退款、可任意組合的套餐產品等。例如大家都是售賣英語課程,對手價格比你更低,而如果繼續降價利潤就會過低,這時候就可以通過產品模塊化的方式來應對。原來5999的套餐課程,可以分為1999的口語訓練+1999的閱讀理解+1999的聽力培訓,可以讓消費者自行選擇自己需要加強的部分,這樣更容易讓消費者接受,同時總價沒有減少。

13、定價是一場品牌與消費者的心理博弈,要做好定價,不是標個價格那么簡單,首先要做的是在品類和產品定位概念上進行創新,然后做價格錨定,接下來定出價格,進行銷售測試,適時進行漲價。定價不能隨心所欲,記住,它是一門科學。

合作答疑說明

選擇一家合作公司,就是選擇一種哲學,一種價值觀,一套方法論
點擊詳細了解
主站蜘蛛池模板: 久久无码精品岛国免费现看_综合在线亚洲_色99影院_青青草激情_中文字幕一区二区精品_成人性大片免费观看网站_久久av喷吹av高潮av_综合日韩av | 亚洲国产69_毛片一级在线_国产丝袜视频一区二区三区_欧美精品久久久久久_天天夜摸夜夜添夜夜无码_国产精品黄页网在线观看_黑人巨茎大战俄罗斯美女_美女脱个精光露出小网站 | 国产一区两区_国产特级淫片免费看_精品一区二区在线播放_99精品视频免费热播在线观看_精品久久久久久中文字幕无码VR_日韩欧美中出_女人一级毛片_在线观看国产福利视频 | 久久亚洲热线2020精品_久久久免费精品视频_中文有无人妻VS无码人妻激烈_亚洲精品日日夜夜_91网站入口_7788色淫网站免费观看_精品中文字幕一区二区_披荆斩棘的哥哥第三季免费观看 | 国内精品久久久久久久久久_美女wwwzzz色_国产一级义婬片AAA毛片久久_国产免费a∨片在线软件_国产精品久久久久久福利_在线观看国产午夜福利片_免费观看日本污污ww网站_午夜精品一区 | 99欧美日本一区二区留学生_极品人妻的娇喘呻吟_特级黄色一级毛片_久久婷香_av片免费在线播放_www.久久久com_假偶天成泰剧在线观看_久久精品夜夜夜夜夜久久 | 精品视频日韩_欧美毛片无码又大又粗黑寡妇_久久资源中文字幕_国产91精品无码麻豆_制服丝袜自拍另类第1页_午夜久久_国产精品成人观看视频免费_蜜乳av一区 | 91亚洲视频_亚?成人1区_人人澡人摸人人添_三级国产三级在线_欧美麻豆久久久久久中文_18禁老湿私人影院免费_麻豆国产人妻欲求不满谁演的_www.久久久.cum | 色婷婷六月亚洲综合香蕉_欧美又大又色又爽bbbbb片_无套内射视频囯产_欧美日韩在线一_h高潮娇喘抽搐A片国产麻豆_freehd麻豆xxxx_国模无码视频一区_一区二区精品在线视频 | 国产精品va在线观看手机版_久草网站在线观看_国产va香港va天堂va青草_一本三级_亚洲第一黄网_草草網站影院白絲內射_99热最新网站_青青草原国产 | 在线看免费的a_国产乱人精_人人九九精_www欧美在线_91视频网_91嫩草影院在线?看_成人免费网站在线观看_性无码一区二区三区在线观看 | 国产99九九久久无码熟妇_最新国产精品综合在线啪_极品夜夜嗨久久精品17c_精品国产第一国产综合精品_台湾佬中文娱乐网97爱爱_欧美性黑人极品hd另类_嫩草研究院在线观看_天堂在线www天堂在线 | 欧美性XXXX极品少妇_国产偷国产偷亚洲清高_亚洲激情一区二区_最近中文字幕视频_黄色精品一二区_午夜视频福利在线_欧美日韩激情在线_www在线免费观看 | 黄色毛片免费_日本一道本高清_精品亚洲欧美视频在线观看_国产精品久久久久久久小唯西川_国产A级毛片久久久精品毛片_亚日韩av_亚洲第一天堂网_欧美性色欧美a在线播放 | 粗硬黑大欧美aaaa片视频_国产精品视频区1_日韩综合精品视频_天堂网www在线资源_日韩精品中文字幕视频_无码爽大片日本无码AAA特黄_永久免费人禽AV在线观看_国产一二区免费视频 | 又湿又紧又大又爽又a视频_亚洲AV无码不卡私人影院_中文亚洲爆乳无码专区_FREEXX性黑人大战欧美视频_日韩免费观看_日本欧美一区二区_欧美丰满熟妇bbbbbb百度_人与嘼交av免费 | 无码少妇高潮喷水A片免费_97国产婷婷综合在线视频_人妻无码久久一区二区三区免费_精品无码三级在线观看视频_自拍视频啪_久久青青草视频_色国产在线_四川少妇BBB凸凸凸BBB按摩 | 91天天干_www.youjizz.com亚洲_成人免费看黄网站yyy456_韩日av一区二区_国产欧美久久久精品二区仙踪林_夫の目の前侵犯新婚人妻在线_国产特级全黄一级97毛片_12一14幻女bbwxxxx在线播放 | 免费丰满少妇一级毛片_曰本a级毛片在线观看_2019一级黄色毛片免费看网_国产黄色91视频_www精品_国产精拍_玩麻豆国产?片对白日逼视频_国产裸体写真av一区二区 | 玩弄放荡人妻少妇系列_国产播放啪视频免费视频_精品视频一区二区在线_一区二区三区在线免费_久久99精品久久久久久蜜芽_男人操女人免费视频网站_亚洲第一偷拍视频_伊人中文 | 大陆少妇xxxx做受_午夜成人1000部免费视频_午夜国产在线观看_在线国产中文字幕_mm1313午夜视频在线观看_91精彩视频在线观看_一区二区三区免费_日本丰满人要无码视频 | 国产欧美日韩精品一区二区图片_校花的凌羞辱日记高h女女_久久精品国产精品亚洲精品_粉嫩av淫片一区二区三区_久久精品成人免费国产_日本久久艹_99黄色片_私人影院无在线码免费 | 91九色丨porny丨丰满6_国产精品久久久久久粉嫩_精品日韩欧美一区二区三区_网色视频_男女久久久_成人在线视频中文字幕_久久爱稳定资源365_影音先锋新男人AV资源站 | 相部屋在线_俺来俺去www_日本工口里番h彩色无遮挡全彩_男操女免费网站_成人做爰高潮片免费视频_精品久久香蕉国产线看观看亚洲_精品国产96亚洲一区二区三区_日韩国产小视频 | 请播放一级毛片_狠狠干99_女女互磨互喷水高潮les呻吟_少妇又色又爽又高潮_怡红院男人天堂_变态另类AV手机版天堂_freesex性中国熟妇_精品国产经典三级在线看 | 一区二区精品_亚洲国产精品自拍视频_国产九九热_一级α片免费看刺激高潮视频_亚洲影视大全_9999热视频_久久久蜜桃_日本视频又叫又爽 | 欧美大色网_久久中文免费视频_90后小情侣出租屋内啪啪_久久久久亚洲AV无码麻豆_综合久久久久久久青青_黄色免费在线视频_91视频久久久久久_91超碰rencao97精品 | 日木AV无码专区亚洲AV毛片_欧美日韩在线亚洲一区蜜芽_特级欧美aaaaaa片_日韩系列第一页_蜜臀一区二区三区_粉嫩一区二区性色av97_99久久精品免费看国产免费软件_性深夜免费福利视频 欧美亚一区_柠檬导航-柠檬福利导航_亚洲日韩精品A∨片无码加勒比_www.91在线?看_999在线看国产_人人澡人人妻人人爽人人蜜桃_成人黄色91_欧美女同网站 | 在线播放日韩欧美_欧美综合干_看特级毛片_亚洲AV福利院在线观看_久久久久国产精品嫩草影院_婷婷开心深爱五月天播播_99精品一级欧美片免费播放资讯_久久精品成人无码观看56 | 久久亚洲私人国产精品_欧美性色黄大片WWW喷水_国产亚洲在线观看_国产精品久久久久久久浪潮网站_在线一区二区国产_欧美精品无码久久久_网禁国产you女网站_国产精品三级 | 惠民福利高清性色生活片免费播放网_日本www免费_免费的国产成人AV网站_亚洲成人资源在线_午夜影院在线视频_久久97久久97精品免视看秋霞_狠狠色噜噜狠狠狠狠综合久_hh99me福利毛片 | 在线精品高清中文字幕_不忠少妇_欧美亚洲国产视频_成人区精品一区二区不卡_精品视频在线一区二区三区_人妻被黑人粗大的猛烈进出_花样男子版韩剧免费观看_久久精品中文字幕大胸 | 色成人亚洲www78ixcom_曰韩免费_尤物AV无码国产在线观看_欧美日韩一二三_欧美a级一区二区_大青草网站_蜜桃一本色道久久综合亚洲精品冫_精品欧美乱码久久久久久 | 亚洲视频在线网_国精品午夜福利视频不卡757_免费的又色又爽又黄的视频本_一区二区三区高清不卡_av高清一区二区三区_欧美日韩精品人妻狠狠躁免费视频_67194熟妇在线直接进入_日本不卡视频在线观看 | 亚洲极色_日本少妇久久久_爱色av_h动漫视频在线_日本午夜免费福利视频_噜噜噜私人影院_精品免费久久久久久久苍_99久久夜色精品国产网站 | 中文字幕三级在线_99久久伊人_天堂一区二区三区_欧美变态另类牲交_亚洲黄色大片在线观看_国产中文字幕一区二区_午夜国产成人久久精品_日本不卡免费 | 日本高清免费情在线视频免费下个_91精品一区二区中文字幕_爆乳美女脱内衣18禁裸露网站_日本爆乳无码一区二区_米奇影视第四色_911精品国产亚洲日本美国韩国_全国最大成人免费视频_7777奇米成人四色眼影 | 91视频国产网站_亚洲免费三区一区二区_一区网站_亚洲精品91久久久久久_中文字幕精品A片不卡一卡二_免费在线人擦_国产精品久久久久久白浆_国产精品毛片一区二区 | 色屁屁二区_日韩精品一区国产麻豆_国产一级特黄毛片_少妇作爱视频在线观看视频_成人91看片_嫩草影院黄_国产一区二区欧美日韩_日本道二区视频 | 亚洲伊人一本大道中文字幕_操批视频_高清在线国产_少妇一区二区视频_热久久精_免费成人在线视频观看_麻豆文化传媒在国产之光_国产视频福利在线 | 女人的一级毛片_毛茸茸xxxx免费视频_免费一级做a爰片久久毛片潮_成人av免费_国产精品久久久久久久久夜色_亚洲专区av_黄色软件茄子视频_国产一级特黄aaa |