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案例

北極云商

打造大保暖家居第一品牌

——北極絨品牌戰(zhàn)略升級(jí)手記

 

 

   一個(gè)成功的品牌是一個(gè)好的產(chǎn)品、服務(wù)最能滿足消費(fèi)者所需要的價(jià)值 而且它的成功還在于面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能夠持續(xù)保持附加價(jià)值

L.D.徹納東尼和M.麥克唐納

  

北極絨:地球人都知道

    通過(guò)趙本山為北級(jí)絨的代言,使北極絨迅速成為家喻戶曉的保暖內(nèi)衣知名品牌,然而,單純的品牌知名度,已經(jīng)讓北極絨增長(zhǎng)乏力,不能夠快速在市場(chǎng)上獲得突破。

    但這也非常正常,因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品和品牌都有生命周期,就像物種一樣,所以,品牌必須像物種一樣不斷進(jìn)化,讓自己變得更高級(jí)!北極絨品牌突破增長(zhǎng)乏力的困局,核心就是品牌進(jìn)化升級(jí),北極絨如何不斷的進(jìn)化,從一個(gè)保暖內(nèi)衣的品牌,變成一個(gè)長(zhǎng)盛不衰人為人類提供生活方式的品牌?

阿諾爾特·魏斯曼在《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略》中說(shuō),為了生存而競(jìng)爭(zhēng)是自然界的主導(dǎo)原則。也許我們更應(yīng)該建議大多數(shù)的企業(yè)家去向生物學(xué)家學(xué)習(xí)。”

生物進(jìn)化規(guī)律勝于一切營(yíng)銷理論,現(xiàn)代營(yíng)銷理論才發(fā)展了不到50年,戰(zhàn)爭(zhēng)理論發(fā)展了5000年,但物種和生態(tài)規(guī)律,已經(jīng)有幾億年的歷史。達(dá)爾文在1859發(fā)表的《物種起源》清晰地闡述了適者生存的道理:生存競(jìng)爭(zhēng)中,只能留下“最優(yōu)秀”最適合的生物

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品牌進(jìn)化論。 品牌物種進(jìn)化同樣遵循生態(tài)規(guī)律。

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現(xiàn)在最紅火的品牌則是,小米、阿里、騰訊、百度。

品牌世界的生態(tài)環(huán)境決定品牌的興衰

沒(méi)有中國(guó)特殊的供暖設(shè)施的饋乏和資源的稀缺,就不會(huì)有地球人都知道的北極絨

中國(guó)對(duì)零售外資的開(kāi)放政策生態(tài),決定了天天人滿為患的沃爾瑪

沒(méi)有中國(guó)人貪便宜的心態(tài),就沒(méi)有今天的淘寶、天貓。

沒(méi)有對(duì)保健、健康的需求,以及中國(guó)幾千年的送禮文化,就沒(méi)有腦白金。

北極絨品牌要突破,唯一的出路就是品牌的升級(jí)和進(jìn)化。

如何進(jìn)化?

進(jìn)化方向——

    目前,北極絨旗下品牌都由于電子商務(wù)的推動(dòng),認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售無(wú)邊界,開(kāi)始透支品牌定位和品牌價(jià)值,對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行超邊際延升,打破了消費(fèi)者原有的心智認(rèn)知。使自有的核心競(jìng)爭(zhēng)力散失怠盡。

 念智建議,北極絨品牌,在消費(fèi)者心目中已經(jīng)是一個(gè)保暖內(nèi)衣的品牌。 對(duì)北極絨品牌,北極絨目前要做的是將以前單純的產(chǎn)品銷售,變成品牌和價(jià)值觀的營(yíng)銷。將北極絨從原來(lái)有功能性的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化為有價(jià)值的品牌。

功能性產(chǎn)品 ——有價(jià)值品牌

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    當(dāng)每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都因?yàn)橥ㄟ^(guò)電子商務(wù),瘋狂的延伸自己的產(chǎn)品線時(shí),必定是陷阱。所有的人都看懂,都在做的生意,絕對(duì)不是機(jī)會(huì)。 北極絨應(yīng)該更進(jìn)一步強(qiáng)化自己的原有品牌概念和價(jià)值。

    北極絨旗下的另外品牌,則可以做一些新的突破。

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我們建議北極絨請(qǐng)流時(shí),時(shí)尚,品質(zhì),品味的代言人,提升品牌氣質(zhì),后來(lái),北極絨邀請(qǐng)了吳秀波和張?zhí)鞇?ài),雙雙出任品牌代言人。掀起了繼請(qǐng)趙本山之后的新的一輪傳播推廣狂潮。

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莫代爾作為一個(gè)顛覆創(chuàng)新的品牌,如何打造自己的品牌格調(diào)呢?

世界最大的品牌,不是通用電氣,不是可口可樂(lè),不是微軟,而是宗教。 宗教,就是一個(gè)個(gè)傳奇故事。圣經(jīng)是故事,古蘭經(jīng)是故事,佛經(jīng)也是故事。 品牌就是演繹屬于自己的故事。

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莫代爾如何演繹自己的故事呢?

從流行面料演繹成具有領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)的品牌! 是莫代爾品牌價(jià)值解決的核心!

莫代爾——是高品質(zhì),純正的天然纖維

莫代爾 (Modal) 是奧地利蘭精 (Lenzing) 公司開(kāi)發(fā)的高濕模量粘膠纖維的纖維素再生纖維,該纖維的原料采用歐洲的櫸木,先將其制成木漿,再通過(guò)專門的紡絲工藝加工成纖維。

莫代爾原料來(lái)自于——

貴族木材氣質(zhì)的歐洲櫸木

莫代爾是一種純天然植物提煉的面料,采用云杉、櫸木制成的木漿粕,莫代爾是一種新型的紡織纖維,它的原產(chǎn)是歐洲的灌木提取物。

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原料產(chǎn)自于——?dú)W洲最高大、最雄偉的山脈

莫代爾原料產(chǎn)于歐洲阿爾卑斯山 ,因受地理環(huán)境及氣候的影響長(zhǎng)年積雪,天氣寒冷,植物的生長(zhǎng)非常緩慢(一般要七十年成材,直徑達(dá) 70cm以上),形成該種櫸木樹(shù)身筆直,木質(zhì)結(jié)構(gòu)非常緊密堅(jiān)硬.紋理 細(xì)致.密度大.變形小等特點(diǎn),它沒(méi)有樹(shù)節(jié),極堅(jiān)固耐用,十分安全。 櫸木由于堅(jiān)固,生長(zhǎng)周期長(zhǎng),因此更加難得,價(jià)格也更貴。

這個(gè)世界上,

不是所有的事物都能得天獨(dú)厚

莫代爾:柔軟舒適

莫代爾: 透氣吸濕

莫代爾: 光澤亮麗

莫代爾: 抗皺免燙

莫代爾:健康環(huán)保

冥冥之中上帝已經(jīng)安排:每一個(gè)最好的基因都是天生的,一花一世界,一葉一菩提。人法地,地法天,天法道,道法自然。

    譬如生長(zhǎng)最優(yōu)良品質(zhì)櫸木的地方,譬如溫帶和亞熱帶緯度之間,成為 中歐溫帶大陸性濕潤(rùn)氣候,都是上天賜予歐洲阿爾卑斯山的恩典。 正是因?yàn)檫@得天獨(dú)厚的位置,造就最優(yōu)良品質(zhì)的櫸木,產(chǎn)品極堅(jiān)固 耐用,紋理清晰,木材質(zhì)地均勻,色調(diào)柔和,流暢。同時(shí)孕育出莫

代爾纖維柔軟、光潔,色澤艷麗,織物手感特別滑爽,布面光澤亮 麗,懸垂性均比現(xiàn)有的棉、滌、人棉好,有真絲般的光澤和手感……

一個(gè)只屬于莫代爾品牌的誕生

莫代爾: 自然的原創(chuàng)精神

只屬于一個(gè)莫代爾的品牌志

天生出色,莫代爾

“天生出色”釋義

第一層面:天生之血脈。上帝賜予的仙氣靈犀。

第二層面:天生之特色。只屬于莫代爾的特色。

第三層面:天生的品質(zhì)。莫代爾賣的不是內(nèi)衣,是出色的品質(zhì)。

從“天生”出發(fā)的物理屬性

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從“出色”出發(fā)的情感屬性

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天生出色,一件傾心

品牌故事

        莫代爾,講述一個(gè)源自歐洲阿爾卑斯山恩典的品牌。一個(gè)生長(zhǎng)最優(yōu)良品質(zhì)櫸木的地方,孕育出莫代爾天生出色的品質(zhì),其內(nèi)涵遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出女性日常內(nèi)衣范疇,已演化成描述天生富有魅力的品牌,它代表一種品質(zhì)、舒適、時(shí)尚的生活方式,盡情展現(xiàn)女性輕松、優(yōu)雅、高貴、舒適、性感和健康的特質(zhì),其精髓是把天生出色的理念延伸到內(nèi)衣生產(chǎn)過(guò)程的每一刻,把親膚透氣的面料織進(jìn)內(nèi)衣的每一絲,把獨(dú)特的剪裁技術(shù)運(yùn)用到每一件內(nèi)衣上,盡善盡美的來(lái)展現(xiàn)它對(duì)女性的尊重和愛(ài)護(hù),力求崇尚品質(zhì)、舒適、時(shí)尚的完美品牌,為真正懂得生活品味的女人而展現(xiàn)出來(lái)真我個(gè)性,優(yōu)雅的態(tài)度、高貴的品味、高明的性感,這正是莫代爾的核心概念。

        莫代爾奉行天生出色的真我個(gè)性,把天生一切美好事物,一 一訴諸于她們。她們聰穎智慧、品味獨(dú)到、追求生活品質(zhì)、崇尚自然,她們懂得享受生活,注重生活品質(zhì),不隨波逐流,她們不遵循任何時(shí)尚傳統(tǒng),沒(méi)有固定的穿衣Style,她們唯一的穿衣法則就是“穿我所愛(ài)”。莫代爾在不同風(fēng)格上流露的不同的風(fēng)情,但不管是哪一風(fēng)格那些用心塑造的精美細(xì)節(jié),或許不夠華貴,或許不夠璀璨,但它所帶來(lái)的超凡柔軟、舒適和觸感讓她們“一件傾心”,成為她們生活中不可或缺的一部分。

        沒(méi)有最滿意的細(xì)節(jié),只有更滿意的細(xì)節(jié)。莫代爾天生出色,她不僅代表了一種真我個(gè)性的生活方式,更能使女性盡情展現(xiàn)優(yōu)雅、自信、獨(dú)立和健康的特質(zhì)。

合作答疑說(shuō)明

選擇一家合作公司,就是選擇一種哲學(xué),一種價(jià)值觀,一套方法論
點(diǎn)擊詳細(xì)了解
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