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湖北放牛娃葉國富,中專畢業,靠賣小飾品掙下242億身家,憑啥

作者:念智    2021-07-20 15:16

誰也沒想到,新崛起的名創優品董事長曾經是個普普通通的放牛娃。

連他自己都沒想到,40年前的自己還是一個窮小子,40年后的自己卻已經是費曼控股集團董事長,身價上百億!

他到底有多厲害呢?

1977年他出生在一個落后的農村家庭里,是一名普普通通的放牛娃。

2000年,23歲的他成為公司銷售冠軍。

2002年,他在佛山開了第一家店,接著又開了連鎖店。而第一家連鎖店第一天收入高達8600元。

2004年,他在廣州成立了哎呀呀飾品店,先后邀請了當紅明星應采兒、SHE、林宥嘉來代言。

之后,哎呀呀飾品店開往北京、上海、深圳等繁華城市,他一天收入可達一萬,甚至兩三萬。

2016年,他聯合日本設計師,創立了名創優品。公開叫板馬云,稱馬云為老馬,調侃王健林。

他被無印良品、優衣庫、屈臣氏列為“全球最可怕的競爭對手”。

2020年11月,葉國富以242.9億元財富位列《2020福布斯中國400富豪榜》第148位。

他,就是葉國富,一個最懂年輕人的中年人。

放牛娃的夢想

1977年,當秋天的風吹過湖北的大樹,樹上的葉子嘩嘩落了一地。一個小男孩也悄悄落地了,他就是葉國富。

剛出生那會,家里窮得叮當響,連給他這個新生兒熬一碗稀粥的食材都沒有。

家里七口人,吃肉吃海鮮都是輪流吃的。一小塊肉,今天輪到哥哥,后天輪到葉國富。

爸爸就是家里的頂梁柱,整個家庭的開銷全靠爸爸那份微薄的工資。

窮人家的孩子早當家,從小葉國富便非常懂事。

放學后,別人家的小孩就往外跑,踢球玩耍。直到夜幕降臨,才趕緊擦擦頭上的汗,開心地回家。

而葉國富一放學,拽起書包就往家里跑。他穿著那雙腳底已開出幾個洞口的鞋子,穿過崎嶇的山路,翻過小溪流,回到家,放下書包,就往山里跑。

他要去替媽媽的班,上山放牛、砍柴。

每次看著自家的牛,只會在周圍打轉,從不走遠,葉國富就會想,自己會不會也像這只牛一樣,永遠只能待在深山里,走不出去了?

這么一想,十幾歲的葉國富的心就會一陣發涼。

但只要他一抬頭,看到連綿的群山將自己的視線填滿,他又想著,山的那邊是不是比這里好一點?

以前,他常常追著爸爸問,自己為什么要叫國富,自己都沒富,就想著讓國家富,是不是太異想天開了?

爸爸回答:“只有國家富裕了,才有你的一口飯吃。”

可葉國富在深山里待了十幾年,國家富不富,他看都看不到。外面的世界大不大,他想都想不出來。

他發誓自己一定要出去看看。

于是,“走出大山”便成了葉國富心心念念的事情。

有了目標就有了動力,葉國富開始發奮讀書,希望早日完成學業,走出大山。

別人家的小孩,課后可以上興趣班、輔導班,而葉國富連最基本的課業都很難完成。

沒有足夠的時間去吸收知識,也沒有足夠的精力可以一邊學習,一邊干農活做家務。因而,葉國富即使在學習上下了很大的功夫,成績卻不見好。

由于父親一份工資得養活七口人,再加上葉國富的父母看到自家兒子在學習上也不是個“天才”,兩人商量了一陣,決定送葉國富去讀中專,學習一技之長,早日出來工作養家。

葉國富的爸爸對他說:“學會了賺錢的本領,大山一下子就邁出去了。”

葉國富信了,樂意地接受了父母的安排。

讀中專時,他更是認認真真地學習技能。別人實踐操作課程拿90分,他就得逼自己拿100分;別人在這個知識點上耗費三小時,他就得耗費六小時。

因為他覺得,能難住別人的知識,肯定還有很多深層的地方值得他學習,自己不能淺嘗輒止。

然而,即使葉國富花費了十二分精力到學習中,最后他還是無法如愿拿到畢業證。

為什么?

因為他最后一個學期交不上學費,學校不給發畢業證。

軟磨硬泡請求校長,依然不管用。

無奈之下,葉國富只能安慰自己,技能都學到了,即使沒有畢業證又有什么關系。

開啟“走出大山”夢

1998年,葉國富覺得是時候啟動“走出大山”的夢了,他決定到廣東闖一闖。

當時,外地人看廣東,猶如馬可波羅看中國,感覺遍地開花,到處黃金。

葉國富跟親戚朋友借了一點錢,作為路費,就從湖北省長途跋涉到了廣東省佛山市。

佛山市繁華的街道,看得葉國富目不暇接,只會呆呆地尖叫。但過幾天,他才知道,這繁華讓他喘不過氣來。

來到大城市,葉國富就像一顆小石頭猶如丟進大海,他清楚意識到自己的無能為力。

他學歷沒有比別人高,人脈也沒有比人家廣,家庭背景更是不用說了。初來乍到,葉國富便遭受了社會的毒打。

想找工作,卻怎么找都找不到。

再找不到工作,葉國富從親戚朋友借來的錢就該花完了,葉國富只能喝西北風了。

葉國富也慢慢降低自己的要求,他跟自己說,現在活著才重要,不求工作體面與否。

于是,他進了一家小五金廠做流水線工人。

可是干久了,廠里重復的工作,讓葉國富不斷懷疑自己,自己真的只能待在這種不見天日的地方嗎?如果這樣,自己出來干嘛,待在大山放牛多好。

但自己又能怎么辦?學歷、背景樣樣不如別人,再好的工作也不會眷顧自己。

可機會說到就到。

廠里招業務員,葉國富聽說,銷售業績高,還有提成可以拿。

這絕對比待在這兒強多了。他馬上爭著去當業務員。

于是,葉國富走出廠里,整天在外面跑業務。不管下暴雨還是大太陽,葉國富都雷打不動地出去跑業務。

與他一起競爭的都是本科學歷、研究生畢業的人,個個要么在大公司待過,要么曾經是領導干部,只有葉國富,是平平無奇的打工小伙子。

結果,就像戲劇上演一樣,誤打誤撞,葉國富成了銷售冠軍。

葉國富也借助這個榮譽當跳板,成功進入一家機電公司當銷售經理。

從流水線工人爬到銷售經理,葉國富也明白自己一路走來的艱辛。

從農村出來,經歷過沒錢的生活,葉國富也愈發懂得錢的重要性。

雖然銷售經理每個月收入可觀,可午飯時間如果你路過葉國富的位置,你就會看到他的飯盒里永遠是青菜+咸菜,有時候加個胡蘿卜湯。

同事們以為他是素食主義者,畢竟他拿的工資比他們都高。

如果你去他住的地方,你恐怕轉個幾圈都很難看到什么值錢的東西。去過他家的同事常說,葉國富的家空得沒什么人情味。

而葉國富卻覺得,自己不需要用到的東西,就不要買回來占地方。

“錢要用在刀刃上”,這是他的至理名言。

因為在別人底下工作,被克扣、被欺負的事情時常發生,葉國富表面笑臉相迎,私底下暗自發誓一定要干出一番事業,自己當大老板。

在三年的打工日子里,葉國富省吃儉用,終于存了點錢。當大老板的念頭愈發強烈,可做什么,做哪一行的大老板,他絲毫沒有眉目。

2001年,葉國富參加一個朋友的生日聚會,在聚會上偶然結識了從事女性飾品行業的女孩楊云云。

楊云云健談、舉止大方。她待在朋友圈里,葉國富眼里看不到別人,只能看得到她。

葉國富對楊云云一見鐘情。

兩人一深入了解,都驚訝發現對方竟與自己有著這么多共同點:同樣漂泊異鄉、同樣想要創業。而且葉國富骨子里那股不服輸的勁兒,很讓楊云云著迷。

于是兩人慢慢地走到了一起。

而與楊云云在一起之后,葉國富的生活發生了巨大變化,不再是只有柴米油鹽,還多了對未來的美好構想。

在遇到楊云云之前,創業只是一個念頭,而與楊云云走到一起后,海市蜃樓突然即將變成現實,這讓葉國富又驚又喜。

有一天,兩人吃過晚飯后,到附近的小廣場散步。當時小商販也出來擺攤了,小商販吆喝、卯足了勁兒招呼路人過來瞧瞧。

葉國富拉著女朋友擠進一個擠滿人的小攤子,那是一個賣小飾品的攤子。葉國富彎下腰準備給女朋友挑一挑小首飾、小耳環。

葉國富一頭忙著看飾品,一邊扯著楊云云過來看,楊云云突然大力地拍了一下葉國富的手臂,拉著他往外跑。

葉國富以為楊云云不喜歡這些廉價的小玩意,可走出人群的楊云云突然大笑,對著葉國富說:“要不,我們也弄一家飾品店?”

楊云云憑著多年從事女性飾品的敏銳嗅覺,她感覺女性飾品很有市場。

小飾品比金銀類制品更容易加工,造價低,可利潤高,而且女孩子最喜歡這種小飾品了。

女人最懂女人心。之后,楊云云做了很多市場調查,證實了自己的想法,拿著數據報告,說服葉國富一起開一家女性飾品店。

葉國富的創業夢一下子被點燃,猛地點頭答應了。

經過一年的籌備,兩人到處看貨進貨,篩選飾品,布置店面,終于在2002年,葉國富的“10元飾品店”在佛山開張了。

而這,僅僅是葉國富挑戰生活的開始。

10元飾品店誕生

人都是視覺動物。為了將路過店面的人吸引進店,葉國富裝修店面可是下足了工夫。

柔和的燈光與桌面呈幾度夾角,才能讓桌面上的飾品看起來更加好看;

墻面應該涂什么樣的顏料,才能為飾品加分等等問題,葉國富都考慮得全面、周到。

為了能在這繁華的街道上生存下去,葉國富依然貫徹“勤儉節約是美德”的理念,在貨物來源方面盡量做到便宜,但又得保證美觀漂亮。

葉國富在佛山、廣州之間來回跑,到廣州批發市場淘飾品,還因此練就了一身砍價的好本領。

路上用方便面解決三餐,住最便宜的旅店,寧愿繞遠點路,也要坐最便宜的公交車。

因為被生活為難過,所以早就嘗遍了世間百苦。害怕稍稍不小心,就會被生活打一巴掌。

葉國富不是輸不起,而是他沒有資本再輸了。

“省一塊錢,就等于賺一塊。”

僅僅四五個月的時間,葉國富就收回了全部投資,走入盈利時期。

被生活狠狠折磨過,又被生活狠狠眷顧過,葉國富吃了第一顆糖,便再也停不下來腳步,野心越來越大。

有了經驗,葉國富與楊云云商量,想把10元店開成連鎖店。

要防止自己走的每一步路都沒有坑,葉國富潛心研究了連鎖店巨頭們:家樂福、國美、華聯、蜜雪兒。

從他們店面的設計,再到貨源,最后到營銷手段,葉國富一一鉆研,最后發現,這些企業采取的都是“低價經營,低額利潤,不斷更新商品,以量取勝”的經營手段。

而這與他現在的“10元飾品店”經營理念不謀而合,這更加證實了葉國富開連鎖店的可行性。

葉國富一邊聯系加盟者,與他們洽談開店細節,一邊將自己搜集到的信息用在現有的這家店里,讓這只“小白鼠”來驗證自己的設想,也為開店積累更多的實戰經驗。

2003年,葉國富的第一家連鎖店在佛山市南海區一條商業街開張了。

開張第一天葉國富就賺得盆滿缽滿,葉國富一整天跑上跑下,收錢取貨,累得團團轉。

晚上一結算,這一天營業額竟然有8600元,純利潤就有4600元。

葉國富像吃了一把糖似的,那種甜哽在喉嚨里,癢癢的。他高興地睡不著覺,實在忍不住了,半夜給遠在湖北老家的父母打電話,報喜訊。

電話那頭的老母親,激動得連連抹眼淚,沙啞著說:“終于熬出頭了,終于熬出頭了。”

葉國富也被這情緒感染得掉眼淚,終于讓爸媽看到出色的自己,這種感覺真好。

幾個月后,葉國富又開了第三家店,再過幾個月,又開了第四家店。

一年的時間里,葉國富靠著這四家店,腰包存進了20萬。

佛山的金挖夠了,葉國富又看上了廣州這塊肥肉。

2004年,葉國富在廣州成立了哎呀呀飾品有限公司,并申請“哎呀呀”外觀專利商標。

店面設計依然對準女孩子的口味,采用顯眼的粉紅色調,柔色的燈光照在飾品上。因為坐落于人來人往的商業街,“哎呀呀”每天收入也非常可觀。

幾個月內,“哎呀呀”相繼入駐廣州、北京、上海、深圳等大都市。葉國富甚至“口出狂言”——要做到遍地都是哎呀呀。

哎呀呀沒有實現他這個夢想,之后的名創優品卻實現了。

為了將哎呀呀推向更大的市場,葉國富明白,單靠自己的蠻力是不行的,得借用明星效應,讓流量明星帶動消費。

2005年,葉國富雖然還只是一個小型連鎖店的老板,但他以自己艱難的創業經歷打動了明星應采兒,成功說服應采兒做哎呀呀的代言人。

那時,各大商場張貼告示——應采兒代言哎呀呀,電視里不停播放廣告,使得哎呀呀被更多人熟知。

當時是“超級女聲”紅遍大江南北的時候,葉國富還邀請了超級女聲的主持人李湘來代言哎呀呀。之后,SHE、林宥嘉都曾是哎呀呀的品牌代言人。

葉國富靠著明星效應、獨特的經營理念,成功將哎呀呀的品牌打響了。他還因此被中國連鎖權威雜志《連鎖與特許》評為年度封面人物。

接受完采訪,葉國富第一件事就是給家里的老父母親打電話,雙手顫抖地握著手機,說:“媽媽,我上雜志上電視了,我有錢了,我這下真的是有錢人了。”

跌下神壇,又重回神壇

葉國富原以為自己可以靠著“哎呀呀”,安穩地收錢過日子了,可阿里巴巴的橫空出世,打了葉國富一個措手不及。

2012年,阿里巴巴在香港上市,馬云一下子翻身成了中國首富,而剛剛嘗到一點甜頭的葉國富卻掉落神壇。

那群鐘愛哎呀呀飾品的小姑娘,有了淘寶坐在家便可以買到物美價廉的小飾品,哎呀呀的生意大不如前。

葉國富心灰意冷,帶著媳婦楊云云到日本散散心。

葉國富嘴上說著帶老婆去日本玩玩,其實心里還在嘀咕:既然中國的市場被馬云搶走了,那我去別的國家再找找商機。

結果在日本,還真的讓葉國富挖到了商機。

在逛日本飾品店時,葉國富偶然認識了一位設計師——三宅順也。

葉國富與他講了自己創業的輝煌時刻,也講了自己被淘寶打敗的經歷,三宅順也也講了自己在設計行業碰的壁,走的坑。

聊著聊著,兩人心想一起合作開一家飾品店吧。

從哪里倒下,就從哪里站起來,葉國富又滿血復活,與三宅順也合伙開了一家中日混血的飾品店——名創優品。

三宅順建議,這家店要有國際氣質,因而給它取了個英文名——MINISO。

兩人分工合作,三宅順也負責產品、店面設計,葉國富負責找店面加盟。

名創優品與哎呀呀最大的不同,就在于飾品的顏值。葉國富追求“顏值即正義”,在飾品的包裝方面下足功夫。

果然,店剛開張便吸引了一群群人,回頭客也特別多。葉國富在哎呀呀倒下,又靠名創優品翻身站了起來。

2016年,是名創優品創業的時候,更是葉國富的高光時刻。

從低谷中爬起來的葉國富,不僅多了一份自信,似乎還多了一份傲氣。葉國富曾在21世紀經濟報上公開叫板紅極一時的馬云。

因為王健林曾與馬云打賭,2022年,如果電商贏了傳統零售市場,王健林給馬云一個億。

葉國富底氣十足地說:“北京老王那一個億,我給!”

2016年,格力董事長董明珠被卸任,葉國富在《羊城晚報》頭版打出巨幅廣告,要用年薪一億挖董明珠。

但葉國富這場翻身仗打得不算太漂亮。

名創優品剛盈利不久,葉國富就被幾家飾品店巨頭告侵權。

品牌logo與優衣庫極其相似,產品設計與無印良品簡直就像雙胞胎,有時候顧客乍一看,還以為名創優品、優衣庫、無印良品、大創相親相愛一家人。

但剛從泥濘里掙扎起來的葉國富,才不管這些負面新聞,誰也不能阻止他“富”的決心與野心。

葉國富又將名創優品開向歐洲,號稱“10歐元店”。

今年2021年了,還有一年,這場億元賭局結果就要見分曉了,是馬云的資本強,還是葉國富的骨頭硬,我們2022年見!

針對這個事情,你怎么看?

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